潮新闻客户端 记者 李艳霄

中国拥有数以十万计的五金制品生产企业，却仍被贴上“世界工厂”而非“世界品牌”的标签。聚焦浙江，永康作为“世界五金之都”，其与日本、德国并称“全球电动工具三强”，却长期以“代工”与“低价”作为生存密码，利润薄如春冰。

图源：永康五金城

从工厂到海外消费者，中间产生的近八成利润被海外品牌商、渠道商、标准制定者瓜分，而中国工厂却仍为其中“两成”利润极限内卷。

与此同时，地缘政治风险加剧、原材料价格暴涨、国际贸易壁垒高筑，传统的野蛮生长的出海模式已难以为继。

改变，迫在眉睫。

“当前，企业出海需求正从单一卖货，升级为全链路的品牌、渠道、标准出海服务，而配套的出海服务设施，正是产业带抱团出海的最大短板。”脉链集团董事长徐伟强作为深耕五金电动工具行业数十年的“老兵”，一语道破关键。

而这一短板，正在被他与永康当地有关部门以及国企浙江中国科技五金城集团有限公司联合补齐。

“抱团出海”是高铁

要理解永康五金的最新探索，必须回到一个关键企业的转型轨迹。

1983年，皇冠电动工具厂成立，靠代工贴牌起家，但业绩一度亏损；1997年，徐伟强毕业接班，经过十数年的耕耘，其自有品牌“CROWN”在30多个“一带一路”国家的市场份额位列第一。但彼时的徐伟强，看到了一条更深远的路——仅靠一家企业单打独斗，永远无法撬动整个产业带的变革。

2018年，他做了一个重大决定：更名为“脉链”，转型为产业互联网平台服务商，将自有品牌“CROWN”对外开放共享，并发展至今成为AI驱动的双循环产业服务平台。这一决策的底层逻辑是清晰的：国内中小企业大多缺乏品牌、渠道和标准化的出海能力，单打独斗自建品牌出海，渠道铺设、售后服务样样需要巨资投入。与其各自为战，不如联合出海。

金华脉链数智产业园。受访者供图

这一模式正展现出强大的聚合效应。最新数据显示，脉链平台已汇聚500多家生产端企业，下游链接超450家五金产业带买家，业务遍及100多个国家，覆盖电动工具、手工具、园林工具、焊接工具等13大品类。平台累计贸易额已突破40亿元，全球渠道网络覆盖亚、非、欧、美百余个市场，拥有400余个海内外仓储配送、维修服务商。

永康市铭普工贸有限公司是一家生产电锤电镐的企业，和很多永康企业一样，曾一度为国外品牌代工。十几年间，企业从10多个人发展到上百号人，虽然业务每年都有所增长，但董事长王会远觉得“每步都走得很艰辛，实际上就是赚点差价”。

王会远介绍，入驻平台后，销售额从400多万元增长至2025年的2500多万元。他特别强调平台的透明性——国内外买家在平台上发布采购信息，平台按需求推荐合适的工厂询价、洽谈，双方在平台上成交，服务费明码标价，不存在中间商赚差价。

专注水泵制造40余年的浙江泰福泵业股份有限公司是2024年收到来自脉链的合作邀约的，该公司总经理张俊杰坦言：“当时不无顾虑，脉链公司会不会抢占我们的市场，彼此会不会成为竞争对手？”转念一想，泰福不可能短时间内复制脉链公司稳定的全球化销售网络，脉链公司也无法迅速打造出水泵超级工厂。“既然我成不了你，你也成不了我，那就选择拥抱在一起。”

很快，泰福就收到了惊喜。自2024年8月达成合作至2025年，其销售额已超1000万美元。如此增量，张俊杰颇为感慨，“泰福为培育一位年采购额从0到4000万美元的客户，曾整整花了20年。”

金华脉链数智产业园。受访者供图

这种“看得见”的收益，让更多中小企业愿意加入这艘“大船”。徐伟强用交通方式做了一个生动的比喻：“如果说传统外贸是绿皮火车，电商出海是动车，抱团出海就是高铁。”

一支联合舰队的远征

值得一提的是，这种模式在成形之后，仍在持续迭代。徐伟强介绍，过去谈出海，只是脉链自身品牌与渠道的开放；现在谈出海，核心是教会大家复制品牌服务、渠道服务、标准服务，让更多人整合100个皇冠的品牌、渠道与标准，共同做大出海服务。

4月12日即将举办的天天脉交会暨永康选品中心揭幕仪式就以“服务可复制·全球共生长”为主题，“本次脉交会的核心价值，就是搭建开放共享的产业服务平台，回答‘出海服务谁来做、设施谁来投’的行业命题，带动全产业链共同入局出海服务赛道。”

图源：中国科技五金城

“永武缙是全国知名的五金产业带。历经两年探索，今天，我们与五金城集团携手，来落地永武缙选品中心，是希望通过‘国内选品+海外落地’的闭环模式，联动全球16个国家的海外区域服务中心和国内23个省市，统一品牌、统一标准、共建渠道，以数智化和AI为工具，为国内外客户，提供从产品筛选到品牌化、本地化的一站式赋能。”徐伟强谈到，作为产业端“双循环服务中心可复制”的标杆落地项目，这既是政府推动产业数字化转型、品牌出海的重要载体，也是七大服务模式从战略构想走向实战验证的关键节点，更承载着深化政企合作、链接全球资源、打造“一带一路”高质量出海核心平台的重要意义。

“我们希望围绕品类服务、公共品牌服务、大区供应链服务、国家供应链服务、区域销售服务平台五大维度，把成熟的出海服务模式拆解为标准化SOP，通过‘理念—细则—对象’全流程落地，帮助企业快速掌握出海服务逻辑，实现从制造商到产业服务商的转型。”徐伟强说。

据了解，现场将同步揭幕永康选品中心，作为天天脉交会在永康的核心延伸，搭配小脉APP、云商平台、指标系统的数字化能力，形成线上线下闭环服务载体，为企业提供产业带对接、人才培训、数字化赋能等全链条支撑。

浙中大地，五金兴邦。4月12日，永康国际会展中心，永武缙五金产业带选品中心将正式启用。同期举行的外商采购对接会预计将吸引400余位海内外嘉宾。在“服务可复制·全球共生长”的主题下，永康五金正用“八年磨一剑”的“链式共享”模式，探索一条从“产品出海”到“品牌与服务出海”的新航路。

这或许正是中国五金产业从“大”到“强”的必经之路——不是一艘巨轮的远航，而是一支联合舰队的远征。